金伯乐将互联网WEB2.0成功转向电信业务

作者：IT坊文章来源：互联网更新时间：2007-10-24 8:55:35

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微软大中华区电信事业部总经理金伯乐做客搜狐IT高端访谈(图片来源：搜狐IT)

　　10月23日，“2007年第16届中国国际通信设备技术展览会”在北京中国国际展览中心举行。本届展览会是今年亚洲规模最大的信息通信展览会

　　主持人：搜狐IT高端在线下午的直播又开始了，今天很高兴能请到微软中国有限公司电信及媒体事业部总监金伯乐先生以及微软中国有限公司电信及媒体事业部大中华区业务经理许小鲁先生。我是搜狐IT的顾莹。下面正式开始我们的访谈。第一个问题想问一下金伯乐先生，您对这次中国的展会大概有什么印象，看到哪些新鲜的业务？

　　金伯乐：这是我来中国第一次参加的通信展，在这里能看到很多很多的人，也有很多很多厂商提供各种各样的解决方案，但是我认为这里最引人出众的还是微软的解决方案。

　　主持人：为什么这么说呢？

　　金伯乐：在我们微软的展台上，有很多很多的解决方案现在正在展出，其中像CSF，主要功能是用来可以让电信运营商有能力接入多项业务。我们还在展台上展出很多采用windows系统的移动终端。我们还有微软在媒体方面的产品以及在CCF方面的解决方案。

微软大中华区电信事业部总经理金伯乐做客搜狐IT高端访谈)

　　主持人：微软电信及媒体事业部是一个什么样的分工？在微软扮演什么样的角色？

　　金伯乐：微软电信及媒体事业部是一个在全球有700多人的部门，主要是与三类用户进行接洽：一是电信运营商，二是托管服务提供商，第三类是媒体。我负责整个大中华区电信及媒体事业部，包含中国大陆、香港、台湾，我在微软已经呆了14年多，在大中华区这个职位上也呆了一年多的时间。大中华区电信及媒体事业部是微软全球发展最快的部门之一。

　　主持人：融合是大家在提的一个关键词，不管是IT往电信还是移动往固定网络的融合，大家都在提融合趋势，不知道微软对这是怎样理解的？

　　金伯乐：融合这个大的趋势对电信运营商来讲是有很多的机会，同时也有着很大的挑战，传统的电信运营商在融合大趋势下，能更多地完成一个转变，就是从原先的语音和数据的业务聚焦到应用上。微软有一个远景叫电信2.0，这个远景就是要和电信一起将英特网上web2.0能够成功转化到电信业务上。

　　主持人：电信2.0是对移动运营商还是对固网运营商？

　　金伯乐：通信2.0的概念不仅仅针对固定还是移动，而是对所有电信运营商都是有意义的，因为主要的远景是改变原先电信企业对新的业务从研究到最后上线要一两年的时间，而我们现在是帮助他们在很短的时间内可以推出更多新的业务。

　　主持人：现在用户对信息服务个性化的需求越来越多，而且需求非常旺盛，微软随着业务的创新能够把哪些及时提供给电信运营商？

　　金伯乐：我们现在的解决方案可以覆盖消费者，可以覆盖中小企业，还有针对大中型企业。对于消费者用户，我们有两个比较大的解决方案，一个是微软电视，给大家提供数字电视解决方案。另外是搜索引擎，跟中国电信合作，在搜索方面，中国电信采用微软的搜索技术，为广大消费者提供搜索。同样是对消费者用户，中国移动也跟微软有合作，叫飞信业务。对于中小企业，微软的解决方案叫HMC，也就是托管消息协同解决方案。这个主要是让广大的中小企业能够使用到很多原先只有大的企业才能够开发或者才能够部署的企业沟通和消息协同解决方案，可以让自己看上去更像有资质的大公司。对于企业端，我们有微软操作系统的手机，可以让企业的员工在移动中更有生产力。

　　主持人：刚才提到了跟中国移动的飞信业务，现在中国运营商和中国SP打交道，除了技术以外，对市场的理解都要到位，不知道现在微软跟他们的关系是如何处理？

　　金伯乐：这是一个非常好的问题。在跟电信运营商的合作中，仅仅是提供技术方案是比较简单的一件事情，但是在具体像飞信这样的业务中，不仅仅是跟电信运营商有很好的业务关系，同时我们有非常多的合作伙伴，也为我们提供市场和销售上的帮助。

　　主持人：在飞信业务中，微软在其中具体的角色是什么？

　　金伯乐：在飞信业务中，我们和中国移动非常密切的合作，第一个在技术上，飞信业务已经用到微软的技术和产品，我们不仅仅是提供产品，还在运营、在新功能开发上，扮演重要的角色。

　　主持人：我之前跟中国移动聊，说短短半年之内飞信发展两千万用户，这是中国电信市场空间无限大，这对您来说是否也是一个兴奋点？

　　金伯乐：在中国，用户数一直是非常让人兴奋的一件事，特别是中国移动，本身就有三点几亿的用户，我也非常高兴在跟移动合作，这个业务已经显示出了向上的强劲趋势。相信在未来会有更多的让人更兴奋的事情。

　　主持人：除了业务上的合作，以后有没有在技术层面去共同探讨，比如说潜在的农村市场，未来我们的业务部门有怎样的规划？

　　金伯乐：我们在跟电信市场的规划分了三个方面，一个方面就是提高生产力，这主要是现有的windows、office产品，当然这里会有跟电信相关的产品。第二个方向是运营的有效性，会有很多服务器端的产品可以帮助运营商能够有效地运营，减少其开支。第三个部分，也是最重要的一个部分，是业务上的销售增长。我们跟电信运营商探讨最多的就是怎样能够合作，一起发展新的业务，来增长现在业务上的销售额。很多的应用，有很多市场上的机

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