推荐一份商业的计划书做参考

作者：佚名文章来源：不详更新时间：2007-8-28 13:31:45

热荐 ★★★

业员工互动修改、补充，我们只需对修改和补充的信息做好核查工作就能保证数据库的权威性和专业性，从而也通过提供有效的细分服务市场切入而获得商务人士的依赖思想，集聚目标客户人气；
4、最近兴起的招商信息网站如创业投资网、招商信息网之类的专业招商信息发布网站也是如火如荼，它们因为早一步发现招商信息发布市场的巨大需求而切入，短期内均取得了巨大的成功，目前也在高速发展状态，它们的弱点是：因为招商市场巨大，短期内发展使它们还未来得及消化如此之多的客户，也让它们冲昏了头脑，没能及时调整网站服务方式，只是一味地扩大网页版面赚钱，致使网站招商信息量过于宏大，让受众无从入手，最终大大降低招商效果，把市场给做小了！
这一类网站是我们招商信息发布业务的主要竞争对手，如果我们也仅是简单地模仿它们，竞争会不可避免的剧烈，我们也不会有太大的优势，所以我们选择了蓄势待发，在整体网站知名度打开之后，通过300个地区区位优势，宏大的网站联盟优势，规模经营优势，低价爆炸式侵入这个市场，打它们一个措手不及，抢占市场。
5、还有一个宏大的竞争对手群体比较可怕，那就是百度、Google等拥有强大技术团队和电子商务运营团队的公司，它们的主打市场的手段与我们相当类似，都是凭借给大众提供免费的搜索信息服务而顺势销售服务产品，目前我们做到了比它们更专业的领域，但不排除它们也会在不久的将来发现这一领域，如若我们不幸与它们正面交锋，我们的唯一优势就仅在于宏大的地区运营商队伍了，这一可能绝不是不会发生，所以我们一开始就要避免这一情况的发生，一方面我们既要保密和低调，又要尽快地建立地区运营商队伍，另一方面我们也要及时地吸收所有地区运营商进入公司股东队伍，并且计划要做到把所有地区运营商团队在第二年通过公司分公司形式整合到一起，起到一个稳定队伍的作用，以规避部分地区运营商被收买的风险；
6、其它竞争对手都有各式各样的弱点，我们都有机会占有一席之地！我们的销售模式有点象Google，百度、新浪、搜狐等成功的网站，通过给客户提供急需的、免费的、互动式的服务，从而把产品顺势销售出去，在销售中，我们处于主动的位置，与客户的关系是互动的且有较大的粘性；Google它们都成功了，而且保持了这么多年，依然宝刀不老，相信我们也会一样有机会大成功！
项目后期我们的主营业务转移到了企业迫切需要的各项增值服务上，这些服务我们大多采取与行业内有较强竞争力的专业机构合作推出，在行业竞争上我们占了很大优势；而遍布全国的地区运营商是我们的根本优势，在市场开发上基本上没有对手，竞争环境相对而言对我们非常有利。

七、市场风险

1、市场风险很多，最可怕的是急于求成的风险，我们这个项目是一个长期项目，大多数投资人会把这个项目作为毕生努力的事业来做，而急功近利，在项目初期只关注盈利，狂抓眼前利益会毁坏公司整体形象，从而使项目后期的增值业务推出不能产生推力，很有可能发生痛失大好机会，被竞争对手先一步抢占市场的情况，我们要时刻提醒所有运营者，公司注重长远打算，一切都会按部就班地实现，不可近视眼前，否则会前功尽弃！
2、市场风险还有一个比较可怕的可能，那就是中国企业数据库到底能不能如我们所期望给我们带来持续增长的点击率，目前我们仅仅是凭着黄页的大市场预测我们能实现这个期望，没有对这一市场作全面的市场调查研究基础，事实上我们也不能这么做，互联网经济技术门槛相当低，如果我们一不小心，就有可能把这一大市场供手让人，这可不是我们所想看到的结果！
3、市场风险还有一个，那就是我们所计划的低成本营销方式能否真正有效地打开市场，如果不能如期打开市场，我们还要准备新的营销方式达成我们的目标，这可能就要我们再投入资金和人力了，我们的股东们要做好这一准备；

八、行业政策

（略）

第四章公司组织结构与管理团队设置

一、组织结构图

二、公司管理结构图：
公司初期管理结构图：

公司运营一年后管理结构图：

三、公司运作与管理层人员设置

公司最高权力机构是公司股东大会，股东大会委托董事会经营公司资产，股东大会委托监事会监督公司高级管理层工作，董事会任命总经理，公司具体运营实行总经理负责制，总经理以下工作人员由总经理任命，总经理每年一度向董事会和股东大会汇报工作情况，董事会有权随时要求总经理汇报工作，监事会可随时检查公司任何部门包括财务和公司档案，监事会可随时要求总经理以上高层管理人员接受检查、质询，并不用告知董事会，也不用请示股东大会，但事后必须向董事会说明原因和结果，并在年度股东大会时向股东大会作汇报，监事会有权对总经理以上高级管理人员的违规行为提出处罚建议，经董事会决议通过，由董事会处罚，监事会可随时要求总经理以下高层管理人员接受检查、质询，监事会有权对总经理以下部门主管以上高级管理人员违规行为提出处罚建议，经总经理同意，由总经理处罚；
公司管理层设：
总经理一人。全面管理公司日常工作，工作关系对董事会负责；
业务部经理一人。管理业务部具体工作，带领业务部员工开发市场，营销公司各项业务，完成总经理下达的销售任务，下设员工若干人，工作关系对总经理负责；
招商部经理一人。管理招商部具体工作，带领招商部员工招募地区运营商，联络业务合作机构，并就合作业务对公司其他员工提供培训，下设员工若干人，工作关系对总经理负责；
技术部经理一人。管理技术部具体工作，带领技术部员工完成总经理布置的技术开发与维护工作，并配合其它部门提供技术支持与培训，下设员工若干人，工作关系对总经理负责；
客服部经理一人。管理客服部具体工作，带领客服部员工

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